效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

首先,你的问题太大,你的目标用户是谁,需要通过“爆点”事件带来什么样的结果

你会提出这个问题是因为你对营销的本质不了解,你所认为的爆点事件带来的好处,是微博涨粉还是获得实际效益,是转发评论数还是实际转化,你并没有提出一个明确的目标

所谓策划爆点事件,是因为你没有一套系统的营销思维工作方法,根本不做用户调查,不做有效的数据分析,自嗨制作营销内容,一味的去追求“爆点”创意

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

你的问题影射了现在大多数公司的通病—–只在乎转发数字,而不了解转发数字下面能带给公司实际的利益,微博营销不应该刷数据的行为,

营销工作应该是一套科学的做事方法

很多人都没弄明白营销的本质是什么,营销的本质应该是带来有效流量,有效流量就是那些对你公司业务有用的用户,他们认可你的产品,购买、分享你的产品,给你的公司业务带来实际利益的就是有效流量
假设,你的产品是别墅
微博A :带来了3000个客户,但是只有1个购买了你的产品,转化率忽略不计
微博B :带来了300个客户,但是有10个购买了你的产品

我们不需要那些路人甲乙丙丁,举个例子,很多人转发评论你的微博但可能只是贪好玩觉得有趣,并不是对你的产品真正感兴趣,很多人浪费自己大量时间和精力去制作内容,策划爆点事件,天真的把活动的成功归功于创意的好坏,憋所谓的Big idea,其实根本就没有什么Big idea,任何“爆点”事件的成功都是经过不断测试,

你所看到微博上面成功的案例,不过是冰山一角

营销工作不要太在乎转发数、粉丝数,大部分公司的营销工作还没达到品牌广告的层面,这里并不是说品牌广告无效,只是企业在初期更要关注可评估效果的有效流量

现在大多数营销工作者的通病就是自嗨的做内容、策划活动,用户根本无感,最终只是感动了自己,正确的营销方法应该是做用户调查,用户调查十分重要,不是说让你去分析行业数据,不是我觉得用户需要什么,而是去根据具体业务的具体人群1V1进行沟通,还有就是不做有效的数据分析,这一次的微博推广给网站带来多少点击,多少人注册,多少人付款,这些才是可以用来调整产品的依据

一个成功的案例,真的只是策划出来了一个“爆点”事件吗?

举伟大的安妮的案例
《对不起,我只过1%的生活》获得了45w次的转发,9.6w次评论
《他不是她的铠甲,那又怎么样呢》也获得了14w次的转发

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

然而,伟大的安妮的目标不是转发数字,那个没有意义,而是快看漫画的APP下载量,这才是微博营销的核心目的。你不会知道的是,你看到的这个版本其实已经是第N个版本了在内容制作上,伟大的安妮至少制作了多个版本,通过内容反馈,发现情感类微博比较受欢迎,用户调查就是为内容制作做准备

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

内容制作一定不是觉得什么内容好,就草草写个文案,而是要把目标人群想说的话说出来,《对不起,我只过1%的生活》就是是写给刚出社会的大学生人士

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

现实生活中99%的人都说因某种压力,不得不放弃梦想。然而有时候,实现梦想最需要的就是人们跨出第一步。

例如:
银行柜员每天是如何苦逼
PPTer:怎么让甲方不满意,改方案改到3点半,这就很有共鸣

内容一定不是要一天更新几个才好,有效流量和内容数量没有关系,安妮用很长的时间做了一个足够优秀的内容,一个就

有些人说微博现在是不是退出营销舞台了,我想说的是现在我们看到的很多新闻都是第一时间在微博露面的,微博并没有退出营销舞台,内容做好,渠道选好,下一步就可以进行测试了

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

谁也不是天才,即使做过用户调查,也不能保证做出来的内容一定带来好效果,这就是为什么没有所谓“爆点”事件的原因到底花了多少钱,带来多少目标呢,这些都是可量化的,这个目标不是转发数字,而是快看漫画APP的下载量

注意一个细节:当时众多微博大号转发了,但没有在第一时间转发,为什么呢?因为他在做数据测试的,确定这个是足够划算的

每一次测试都对成本有个预估值,比如说单个下载用户成本20块,是能接受的成本,如果测试完结果是成本40块,那就超过了,就不会有这个案例了,证实已经测试失败,就要重新做用户调查,再走一遍营销的5个步骤

做营销失败其实是一件很正常的事情,只不过让你看到的都是成功的案例,每天都能看到创业公司融资千万美元的新闻,但99%的公司都已经倒闭,这就是只看到贼吃肉,没看贼挨打,做很多事都要想想背后的原因,不能只看表面,世界上没有这么多偶然和灵光一现的创意,功夫都用在你看不见的地方

安妮验证了这个性价比是划算的,所以用矩阵在微博同一时间进行转发,造成了很有爆发力的效果

在这之前要了解任何渠道的特性,任何内容在微博上大概有一周的活跃时间,在一周之内尽可能提高APP下载量

如果验证了这是一个很容易传播的内容,这是一个好的内容,大家都愿意转发和分享,那么就要进行二次传播

效仿安妮在微博上策划一个爆炸性事件

所以,得出一个结论,没有所谓的“爆点”事件,只有系统的营销方式,这是一个科学的工作,不应该单纯看到评论数字和转发数字,而是应该本能去思考背后的营销逻辑是什么

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