不知道这一点,微博推广白做了!

不知道这一点,微博推广白做了!

​今天就分享1点,做微博的不知道会很坑的1点!(没做,之前自己不知道简直坑死啦!)

做微博推广的时候,你考虑用户的阅读时间了吗?!

怎么能确保你的用户能看完一条微博?怎么能确保你的用户能看完微博之后,理解你的目的?
或者说,怎么让一条推广微博更有价值?
想让微博有价值,你千万要注意“有效阅读时间”
学会了控制用户的有效阅读时间,微博推广给你带来的利润,起码可以翻一倍。

请通读一遍下面这条微博:
【每天30分钟练口语】我待英语如初恋,英语虐我千万遍!学英语,光啃书怎么够?每天和外教聊30分钟地道英语,胜过自己练习8小时。只要“简单粗暴”地开口说,口语进步看得见!无上限免费课程链接:XXXX

这条微博主打卖点是“外教1对1口语教学”
这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对?问题在哪儿呢?

这条微博最大的问题在于,没有考虑用户的阅读习惯,没有注意微博用户的“有效阅读时间”

现在请回想一下你浏览微博时候的动作,你会一条一条、一个字一个字地看完一整页微博吗?
你不会,对吗?
实际上,大部分的微博用户也不会。
各位可以做个小实验。
打开你的微博,掐好秒表,按照你的阅读习惯浏览一整页微博,然后停下来,看看你花了多长时间。

我们之前做的实验结果是,100个用户,读完30条微博的平均时间是……
30条微博哟!你猜会花多长时间?
5分钟?4分钟?
告诉你,只有1分钟。 1分钟,看完30条微博,平均每个微博的阅读时间只有2秒钟。
你知道用户是跳跃式阅读,但是没想到用户跳得这么快吧?

60秒看了30条微博,平均一条微博2秒钟,这个2秒,就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”

2秒钟能干什么呢?打一个哈欠还得5秒起。
按照人们的正常阅读速度,2秒钟只能看10个字

正常人的阅读速度是5字/秒,乘以2秒的有效阅读时间,等于10个字,这10个字,就是每条微博的“有效阅读字数”。

前面说了,用户在浏览微博的时候,都是在跳跃式阅读。
也就是说,如果用户在有效阅读字数之内,没有找到他感兴趣的内容,那么你的这条微博就被跳过去了。
如果你为了这条微博投入了1万块钱的推广费用,90%的用户看完前10个字就跳走了,那么,你的9000块钱,就白花了。

那么我们回头看一眼前面的这个案例,它的前十个字写了什么?
“【每天30分钟练口语】我待英语如初恋”

各位,
这10个字能击中用户吗?
这10个字突出了这个产品的主要卖点(英语外教1对1陪聊)吗?
这10个字有什么让用户心动、好奇的元素吗?
完全没有。
请想象一下,你的这条微博出现在用户的时间线上,而紧挨着它的是黄晓明结婚花了几个亿、尹相杰吸毒又入狱,你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟用户毫无关系的微博?

所以,写微博的时候,请一定要注意,你要在用户的有效阅读时间内,抓住用户。
换句话说,在有效阅读字数以内,你就得至少勾起用户的好奇心,让用户觉得这条微博跟他有关系,让用户能够把看下一条微博的时间省出来,看一条广告。

那么,针对这一条微博,怎么改呢?
先科普一个做营销的常识。

你要承认,没有一个产品是做给所有人用的,没有一条广告是写给所有人看的。
如果你是卖别墅的,你是地铁上投一个每天100万人看到的广告(但是没一个人买得起)
还是去高尔夫球场投一个每天100人看的广告(但是每一个人都买得起)?
当然是后者了!
同样,一条微博,是写给所有人看(但是广告价格很高,转化率很低)
还是写给最有可能购买产品的用户看(广告价格不那么高,而且转化率很高)?
当然还是后者,对吧?

科普完了,我们来分析这个微博的目标人群。
根据我们得到的信息,这个公司主打的人群,是上班族、白领。
OK,这就简单很多了。
上班族、白领如果要学英语、练口语,他们最关心的是什么?
这时候光猜就不行了,你最需要的是跟你的市场人员问清楚,你们以往的客户,购买你们产品的原因到底是什么。
但是由于写这篇文章的时候,我没办法接触到这个公司的市场人员,所以我只能猜一下了。
比如,你们的用户以在外企工作的人士为主,他们最关心的是“通过学习,能够顺畅地与公司中的外国人交流”。

路数1:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注
那么这条微博就可以这样开头:
【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户,这一条微博跟你们有关系!我们做的,是专为你们打造的口语课程!
OK,这就是最简单的路数,别看他最简单,但却非常有效。
(至少要比“我待英语如初恋,英语虐我千万遍!”这种不明所以的句子有效10倍)

路数2:写出用户,以及他们的直接诉求
针对这条微博,你可以写成:
【在外企里,轻松与外国同事交流!】——“在外企里”四个字概括你的目标用户,然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。
【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学,因为你的微博只能发给一小部分人看,所以用“让你”来代替“在外企里”,反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间,可以写一些别的,比如促销信息。

这么写也很简单,也同样有效。

OK,还可以更给力一些,但是这就需要你动一些脑筋了。
我们知道你的目标用户是外企人士,他们的目的是要跟外国同事好好交流。
但是好好交流之后呢?到底能达到什么目的?大家不是说相声的,总不能交流完了就完了吧?
不管你承认与否,大部分人,学习的目标,就是钱。
在外企工作的人,想要学英语,最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流,让上司更倚赖自己,让同事更信任自己。
而这一切的最终目的,不是逗外国人笑,而是让外国人给你更多的钱。

路数3:写出目标用户的终极诉求
所以我们可以把微博写成:

【在外企,口语流利的人,升迁更快!】——直入主题,让目标用户知道,你是来帮他们挣钱的。

【想快速加薪?先把口语练好!】——同上。

延伸一下:
【口语不流利,机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚,然后反着写,说用户可能会遇到的困难,以恐惧来唤醒用户的认知。

OK,我们总结一下。
想写好微博,你要先写好微博的开头,也就是在有效阅读时间内,用尽可能少的有效阅读字数,快速抓住你的目标用户。
三个简单的套路是:
第一种路数:直接写出目标用户和你的产品,以此得到他们的关注。
第二种路数:写出用户,以及他们的直接诉求。
第三个套路:写出目标用户的终极诉求

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